Comentarios en: Concursando http://www.proyectoguru.com/concursando.html Siempre aprendiendo. Un blog de Sergio Pérez. Tue, 13 Jul 2010 21:11:34 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0.1 Por: Sergio Pérez http://www.proyectoguru.com/concursando.html/comment-page-1#comment-39 Sergio Pérez Wed, 02 Dec 2009 22:14:45 +0000 http://www.proyectoguru.com/?p=148#comment-39 Cierto, muy cierto. De hecho, yo creo que el tiempo que se emplea en ofertas que sabemos a priori que no van a darnos, deberían las empresas incluirlas en una de estas dos partidas: - i+d -> en ocasiones hacemos verdaderos trabajos malabares para cuadrar el mundo real con lo que se describe en el pliego. - marketing -> se ajusta a lo que dices de "tenemos que estar", "es estratégico", etc Quizá ése si pueda ser un buen paso para cambiar el modelo productivo: no hacer perder tanto tiempo y dinero a las empresas, para que lo empleen en generar ideas y productos verdaderamente útiles. Cierto, muy cierto.
De hecho, yo creo que el tiempo que se emplea en ofertas que sabemos a priori que no van a darnos, deberían las empresas incluirlas en una de estas dos partidas:
- i+d -> en ocasiones hacemos verdaderos trabajos malabares para cuadrar el mundo real con lo que se describe en el pliego.
- marketing -> se ajusta a lo que dices de “tenemos que estar”, “es estratégico”, etc

Quizá ése si pueda ser un buen paso para cambiar el modelo productivo: no hacer perder tanto tiempo y dinero a las empresas, para que lo empleen en generar ideas y productos verdaderamente útiles.

]]> Por: jga http://www.proyectoguru.com/concursando.html/comment-page-1#comment-36 jga Wed, 02 Dec 2009 22:05:36 +0000 http://www.proyectoguru.com/?p=148#comment-36 Mi experiencia es que antes de ponerte con una oferta realiza las siguientes preguntas al gerente de cuenta y así sabras si vas a perder horas de sueño de manera innecesaria: 1- ¿Este documento de pliego es un borrador o es el pliego publicado? Ufff !!! Si es el pliego publicado, poco hay que hacer. El comercial no se ha enterado que se estaba cociendo este proyecto 2- ¿Nos han pedido opinión sobre como enfocar el pliego o el proyecto? Ufff !!! Si la respuesta es que no, siguen bajando las probabilidades de forma exponencial. 3- "Ya me has dicho que te los llevaras a comer un dia, pero... ¿Cuanto hace que no pasabas por su departamento?" El numero de meses es inversamente proporcional al posicionamiento en el cliente para ese proyecto. Con estas tres preguntas, sabras si perderas horas de sueño con alguna esperanza o no, porque claro, presentarse hay que presentarse. ¿Los motivos de porque presentarse?: "el cliente nos ve", "el cliente me ha dicho que nos presentemos", "hemos de estar posicionados sino es para éste será para otro", "es una cuenta estrategica", "estamos todos en esto (por las noches no)", y el mejor de todos: "Y si suena la flauta y nos lo dan". En fin, la parte positiva es que la redacción de las ofertas te hace abstraerte a veces del día a día y plantear nuevos proyectos interesante. Mi experiencia es que antes de ponerte con una oferta realiza las siguientes preguntas al gerente de cuenta y así sabras si vas a perder horas de sueño de manera innecesaria:

1- ¿Este documento de pliego es un borrador o es el pliego publicado? Ufff !!! Si es el pliego publicado, poco hay que hacer. El comercial no se ha enterado que se estaba cociendo este proyecto

2- ¿Nos han pedido opinión sobre como enfocar el pliego o el proyecto? Ufff !!! Si la respuesta es que no, siguen bajando las probabilidades de forma exponencial.

3- “Ya me has dicho que te los llevaras a comer un dia, pero… ¿Cuanto hace que no pasabas por su departamento?” El numero de meses es inversamente proporcional al posicionamiento en el cliente para ese proyecto.

Con estas tres preguntas, sabras si perderas horas de sueño con alguna esperanza o no, porque claro, presentarse hay que presentarse. ¿Los motivos de porque presentarse?: “el cliente nos ve”, “el cliente me ha dicho que nos presentemos”, “hemos de estar posicionados sino es para éste será para otro”, “es una cuenta estrategica”, “estamos todos en esto (por las noches no)”, y el mejor de todos: “Y si suena la flauta y nos lo dan”.

En fin, la parte positiva es que la redacción de las ofertas te hace abstraerte a veces del día a día y plantear nuevos proyectos interesante.

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